无效像素

「 探寻真实的爱与邪恶 」

投稿
京ICP备14046667号

从电话推销员到创业女王,英国辍学女孩把微商做成了时尚公司

她原本是推销新媒体广告的电话推销员,出于自身的生活经历投身到服装电商领域,自己设计自己销售,通过Facebook和Instagram推广,一年时间销售额从0到700万英镑。

电商不仅仅是国内女性最偏爱的创业方式,在国外也是。英国儿童护理专业的辍学生 Victoria Molyneux 原本工作是电话推销员,去年起辞职在家电商创业,自己设计服装在自己创办网站上销售,经过一年多时间的运营,成功把卧室里的小作坊转变为价值数百万英镑的时尚公司。

Molyneux 回忆说自己从小就不爱上学,从小就不是优等生。小时候同学经常会欺负自己,而原因仅仅是自己的长相。这给她留下不小的心理阴影,「所以我一点也不喜欢自己的童年,打击自信,我并不喜欢上学。」

中学毕业时,她都没有去拿毕业证,因为学业成绩太糟糕,「去学校拿自己的成绩,我会感到很尴尬。」所以至今,她手上都没有任何的学历文凭。

尽管如此,Molyneux 还是去了一所护理学院,学习怎么照顾幼儿,以后大概可以去妇产医院当护士,或者去当保姆。但没多久,Molyneux 就决定辍学,因为当护士实在不是自己的兴趣所在。

面对如此叛逆的女儿,她的母亲感到十分气愤,女儿没有学历又没有任何技能,将来谋生一定会很艰难,用 Molyneux 的话说就是「我妈妈简直要疯了。」

为了证明自己,Molyneux 开始找工作,在尝试过各种各样的工作之后,她决心把网络推广作为自己未来的事业,也就是在呼叫中心通过打电话,向客户推销包括社交媒体在内的广告资源。

虽然 Molyneux 的学历不高,但是热衷时尚,穿衣打扮颇有讲究。她没事就爱逛街买衣服,但往往自己看中的衣服动辄 120 英镑到 180 英镑,这让她很为难,毕竟自己收入并不高,预算只有区区 20 英镑,不由得感叹「让人心碎。」

「穿上买来的衣服总显得比真实年龄老气,曾有一段时间非常喜爱 KM 的衣服,每次有折扣,就会开车去促销店屯衣服,」Molyneux 说道,「我觉得我运气很好,身材还算瘦,但并不太喜欢太露骨的衣服,合适自己的衣服买不起,买得起的衣服并不适合自己。」

一方面一直有买不到合适服装的苦恼,另一方面随着工作经验的积累,Molyneux 感觉到网络推广确实是一份能创造价值的工作,之后自己创业的决心念头开始萌芽,「我后来意识到,社交网络真的很有用,我开始想着自己卖服装,考虑自己做。」

真正开始创业是在去年 4 月,她辞去电话呼叫中心的职务,把自家卧室临时改成自己的办公室,并且拿出 1000 英镑的积蓄,用于「 Want That Trend」的网站制作和采购支出。

但要找人定制自己的服装并不简单。她的做法是挨个联系制衣厂,自己提供想法和设计,看工厂是否愿意零散定制服装,但全都被拒绝了,制衣厂的人认为她的想法风险大不靠谱,和市面流行款不搭调,性感短款才畅销。

Molyneux 不以为然,她觉得制衣厂的人都是男性,并不懂女性时尚,解释说,「那些确实好卖,但都不是我想要的,也不是我想穿的。」可惜没有人听她的。

也许是运气好,Molyneux 最终还是找到了一家愿意合作的制衣厂,她向制衣厂解释了自己对于服装设计的想法,一周后就拿到了样品。

接下来就是市场推广,而这些正是 Molyneux 所擅长的,她选择了两个推广渠道,一个是 Facebook,另一个是 Instagram,策略很简单,就是不断上传自己在卧室试衣的照片,吸引粉丝的关注。

在具体操作上,Molyneux 自拍的原则是力求真实,没有模特感,未经 Photoshop 处理,就是普通姑娘在家自拍的一张普通照片。一般都没有露脸,她说原因在于「露脸会让粉丝把注意力从服装转移到其他方面」,另一个原因是「自己不爱化妆,不露脸可以省很多事。」

时间长了自然会有粉丝对她感兴趣,会留言问她什么工作,Molyneux 则如实告知,自己是卖衣服的,这些自拍的衣服都可以在网站买到,而且价格很便宜。就这样,Molyneux 积累了第一批种子用户。

五个月后,Molyneux 生下一个女儿,她在生产之后给自己休了三天假,之后继续工作,当然事情会忙碌很多,除了自己的电商生意,还要照顾刚出生的女儿。

她之后把自拍时间改到了下午 5 点自己母亲回家之后,母亲可以帮忙照看女儿,之后自己才能腾出手脚。Molyneux 表示很感谢自己的母亲 Nana,以及自己的未婚夫 Yan。等没那么忙了,他们就结婚并举办婚礼。

从去年 4 月创业至今,已经一年多,Molyneux 未料到自己的生意能如此成功。她的 Instagram 粉丝数量已经增长到 48000 人,Facebook 粉丝数量达到 120 万人。

公司规模也从最初的家庭作坊扩张为二十多人的创业公司,每周要处理两千个订单,去年销售额达到 700 万英镑,她希望 2016 年销售额能达到 1000 万英镑。

做了妈妈之后的 Molyneux 对于公司也有了新的规划,公司将聘请代言人,产品线将会大幅扩张,以满足不同身材女性的着装需要,并且还将销售母婴服装。

没有光鲜的履历,也没有特殊的家庭背景,白手起家一年多时间就把公司销售额做到了 700 万英镑,她自己都觉得不可思议。

「我真的从没想过会有这样的结果,有时候你真意识不到自己的潜力,意识不到自己也会成为榜样,」对于自己的经历,Molyneux 越来越相信命运掌握在自己手中,她总结道,「如果你有了好主意,就快行动,使劲干。」

本文作者IMYG,文章首发于微博、微信:无效像素。未经直接授权禁止转载(标注出处也不可以),如需转载,请与微信号t2ipo001联系,并注明来意。

评论于站点 回复 评论 删除 隐藏

评论于站点 回复 删除 隐藏